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表情包IP一年賺12億,Line Friends如何商業化?

受疫情影響,2020年一季度Line Friend Store商店營收同比下降43.4%,減至29.09億日元,不過對Line的營收沒有多大影響。

從收入構成來看,Line的收入主要由通訊,內容和廣告三部分組成,最大的收益是來自廣告業務和內容提供中的遊戲部分。

Line的表情包業務來源於2011年,那時候的表情只是將卡通和emoji符號融合起來,為日本手機用戶提供更豐富的情感交流渠道。的是,這個服務一經推出,就不是完全免費,有部分向用戶提供了付費下載。

Line Friends於2015年1月30日正式成為其子公司獨立運營。表情包業務經為Line一直帶來了不錯的收入,2013年Line表情商店上線後,推出的貼圖表情被採用了下載模式。可愛的貼圖表情吸引了眾多的用戶購買,2013年為公司通訊業務貢獻了近108億日元的收入。

Line目前擁有超過10000種的貼圖和有聲表情包。在Line Store中,用戶可以輕鬆購買貼圖,平台將作品分發給全世界各地的使用者用戶,而且還能獲得的收益50%。

但是,表情包業務的發展也並非一帆風順,基於表情角色拓展線下業務也是當時的求生之道。

這一次,Line開始進入“表情包賺錢2.0計劃”,在全球更多地區上線表情包;通過建立線下商店,進一步挖掘表情包商業價值。

2020年4月Line上線了 “ BROWN預防感染印章”則以防疫措施為主題,宣傳勤洗手,多運動,戴口罩等。

Line稱,在特殊的環境下,希望能夠通過這些軟萌的表情,讓人們從有趣的貼圖聊天中獲得樂趣,治療無法擺脫外出的憋悶的心情。

Line Friends起源於移動通訊工具Line的表情包,我們熟悉的布朗熊,可妮兔,饅頭人,莎莉鴨內部的11位初始成員組成。隨著業務擴展,Line Friends發展成為一個獨立品牌,主要運營角色IP,業務包含遊戲,動畫,主題樂園,咖啡店等。而原始成員也更名為BROWN&FRIENDS。

2017年,Line Friends攜手人氣偶像團防彈少年團,並由防彈少年團的成員親自參與設計,推出了新的角色BT21。

和偶像合作讓Line Friends看到了快速成功的秘訣。2018年正式與中國人氣偶像王源合作推出ROY6,王源走到在中國獲得超高人氣。給粉絲他們留下了深刻的印象,也起到了不錯的宣傳效果。