【樓市贏家】這是貪代理回佣的果報(徐峰)

一個市區細價樓,幾百萬樓價,如果新推時買,佣金正常都是得2%至3%,當夠樓價700萬,3%才21萬,如果要求回九成,實際只餘2萬左右,還未計拆給公司,即最終可能千辛萬苦做一單生意,落袋只得四位數。
一個市區細價樓,幾百萬樓價,如果新推時買,佣金正常都是得2%至3%,當夠樓價700萬,3%才21萬,如果要求回九成,實際只餘2萬左右,還未計拆給公司,即最終可能千辛萬苦做一單生意,落袋只得四位數。

回佣、減佣,不知在甚麼時候開始,已經成為一眾買樓人士都一定向代理提出的指定動作,在筆者心目中,甚至已經到達走火入魔的情況,但始終做人都不要做得太過份,當你提出的要求太不合理的時候,到最終可能「得個桔」!

筆者不時都會收到朋友的電話,除了問那個那個盤好不好、值不值得買之外,都會問那個區那個區有無相熟代理,想找個代理買樓,是否可以回一點佣。筆者當然明白,有時都會介紹一些相熟代理,但事前都會問朋友打算要回多少,又會問代理朋友這個水平時否接受,才會交換雙方電話。

有人次朋友A說要買一個市區細價樓,說希望可以回到一半佣,而剛巧筆者又在該區有相熟代理,說不介意幫忙,介紹二人認識後,筆者便無再過問。誰不知過了一個多月,一班朋友說上那代理朋友新居,代理朋友都有約筆者上去,當時都無特別提朋友A買樓的事,但見面打完招呼後,代理朋友就說:「你那個朋友A都幾過份!」

筆者一頭霧水地擺出黑人問號的表情,代理朋友續說:「他跟你說回半佣,到都同時聯絡他時,忽然說要回九成!」一聽到要回九成,筆者隨即由黑人問號變成O咀,然後問代理朋友最終如何,他說,回九成當然不做啦!幸好這位代理朋友心明與筆者無關,才繼續有朋友做。

說實話,一個市區細價樓,幾百萬樓價,如果新推時買,佣金正常都是得2%至3%,當夠樓價700萬,3%才21萬,你要回九成,實際只餘2萬左右,還未計拆給公司,即最終可能千辛萬苦做一單生意,落袋只得四位數。

正因如此,有時不做也罷,而直接不接那單生意,可能已經是比較好,如果有心要玩你,那才是最絕的!

筆者最近聽聞一個故事,有一位客人,找一間相熟的小代理行(細A),買一個大熱樓盤,並與細A達成回九成佣的協議,但細A需要找一間大行合作才可以開單,於是便找一位大行代理合作,即是說樓價2%至3%的一成佣金再要分一半,大行代理當刻又不知為甚麼沒有推辭,可能是覺得那麼多人抽的新盤,中籤的機會不大。

但不知是好運還是不幸,又給那個客人抽到好籌買到樓,到簽約的時候,發展商問客人是哪位代理帶他來,要簽紙作實,客人一手指著大行代理。然後發展商再問大行代理,大行代理不屑地說:沒有啊,沒有人帶他上來,他們自己上來的。當代理這樣說,發展商當然不會派發佣金,而那名要回九成的買家,最終一蚊回佣都無辦法收到。所以說,做人還是不要太過份好了,始終大家都是吃飯的。